כוח העל של העסקים המצליחים בישראל נחשף:
איך לקבל "סופר-לידים" רותחים שלא מוכנים לקנות מאף אחד אחר חוץ ממך!
אז איך תצליחו לקבל "לידים רותחים" שרוצים לדבר אתכם, מכירים אתכם ואת השיטה שלכם ולא יבזבזו את הזמן שלכם עם שאלות כמו 'במה אתה שונה מאחרים'?
מאת: עידן דנש
רמת גן, ישראל
"עידן תשמע, אני לא יודע אם השיחות האלו יותר מייאשות או מעצבנות. אני מתקשר ללידים, ואני מגלה שהדבר האחרון שהם רוצים זה לדבר איתי. אני שומע משפטים כמו 'מה, מי זה, אל תתקשר אליי יותר, תודה!'.
יש לי עסק לנהל, ואני מוצא את עצמי שורף המון זמן על שיחות עם אנשים שמתברר לי שבכלל לא מכירים אותי, שלא לדבר על זה שהם לא רוצים שימכרו להם שום דבר.
אבל הזמן שאני שורף בשיחה הוא עוד 'כסף קטן' לעומת הנזק האמיתי. כל שיחה כזו פשוט מעצבנת אותי ברמות, אפשר ממש להרגיש אותי טורק את הטלפון למרות שאין בכלל אופציה כזו כיום… זה מגיע למצב שהלידים הקפואים האלו גורמים לי לשנוא את המקצוע שלי".
נשמע מוכר?
הבעיה: הקמפיין הממומן ברשת פשוט לא עובד. לא משנה כמה כסף השקענו – אנחנו לא מצליחים לראות תוצאות!
אני מדבר עם עשרות בעלי עסקים בחודש, ובסך הכל יחד עם הצוות שלי, אנחנו נוגעים באלפים מדי שנה. התסכול שאני שומע מהם יכול למלא שעות על גבי שעות של שיחות מייאשות.
יודע מה המילים הכי נפוצות שעולות בשיחות כמעט ב-100% מהמקרים?!
מילים ומשפטים כמו:
"נמאס לי לשלם ולשלם ולא לקבל כלום חזרה. די כבר!"
"עוד לא ראיתי משווק שהראה לי החזר על ההשקעה"
"אני מיציתי את הפרסום בפייסבוק, זה פשוט לא עובד"
"נכוויתי"
"תבין אותי, נפלתי עם 2 חברות דיגיטל בעבר"
"כולם הבטיחו הבטחות כמוך ואף אחד לא הביא תוצאות"
וזה בדרך כלל מגיע עם כל מיני סיפורי זוועות שעדיף שלא ניכנס אליהם כאן…
אז מה קורה שם בעצם? למה רוב הקמפיינים נכשלים פעם אחר פעם ריבונו של עולם והלידים תמיד גרועים?!
אז הלכתי לחקור את הנושא הזה לעומק ובחנתי אלפי קמפיינים ומודעות בתחומים שונים.
בפשטות ובקצרה, מה שגיליתי זה שהרוב המוחלט של הקמפיינים בישראל מתבססים על המודל של טופס לידים או דף נחיתה פשוט.
חתונה ממבט ראשון. דף נחיתה עם טופס לידים
המשמעות היא שהם לא נותנים שום ערך ללקוח, וכאשר מישהו משאיר פרטים לרוב אין לו מושג:
מה התהליך שעומדים לעבור
מה הסיפור המעניין פה
מי העסק המפרסם
מי האדם שמאחורי העסק
מה מיוחד פה לעומת המתחרים
ובעצם הליד מגיע "קר" לגמרי וככה מן הסתם אי אפשר לייצר מכירה.
הסוד הכי חשוב להשגת לידים רותחים:
בישול הדרגתי
יש סוד אחד שצריך לדעת כדי להשיג לידים חמים: איך לבשל אותם.
הטעות מספר אחת של רוב העסקים העצמאיים בגיוס לקוחות היא שהם מפרסמים מודעה בפייסבוק או בגוגל ואומרים ללקוח: "היי, בוא אליי, אני הכי מדהים, הכי שירותי, הכי מקצועי. בוא אליי, תלחץ פה ותשאיר פרטים או תשלם לי 5,000 ש"ח".
למה שמישהו ישאיר פרטים אם הוא לא יודע כלום עליכם?
הכירו את אפקט
"הצעת החתונה בדייט ראשון"
תגידו, הייתם מציעים לבחורה חתונה על הדייט הראשון?
ברור שלא… אבל זה בדיוק מה שאתם עושים כשאתם פונים ללקוחות הפוטנציאליים שלכם ואומרים להם למשל:
"שלום, אני הכי מקצועי ואמין ועם 17 שנות ניסיון, בוא תקנה ממני מוצר/שירות XXX"
המשפט הזה מבטיח שהלקוח יקים מולכם חומת הגנה אוטומטית של סקפטיות שכמעט כל אחד מאיתנו בונה כשהוא קולט שמנסים למכור לו משהו.
ככה בדיוק נראים הלידים הגרועים ששורפים לנו את הזמן והכסף ואי אפשר למכור להם.
כדי להצליח למכור ללקוח אנחנו חייבים ליישם את עיקרון ההדרגתיות כלומר "להוציא את הלקוח לדייטים".
הרבה יותר קל ללקוח להגיד "כן" למחויבות קטנה כמו לראות וובינר חינמי או להוריד מדריך חינמי מאשר להגיד "כן" ל"הצעת חתונה" – הוצאה כספית של אלפי שקלים עבור מישהו שהוא בכלל לא מכיר.
האם באמת יש דרך לקבל לידים רותחים, ממש כמו שמקבלים כשחבר ממליץ עליכם בשיטת 'מפה לאוזן'?
אם הבעיה שהלקוח מגיע קר, ואין לו מושג מי אתם ומה אתם מציעים לו, אז הפתרון בהכרח יהיה "לבשל" אותו בצורה כזו שהוא יעבור תהליך שלם שיגרום לו לדעת מי אתה, מה אתה, מה מיוחד אצלך, מה עשית בעבר ותהיה לו תשובה טובה לשאלה "למה לבחור בך".
למעשה הוא זה שיבחין בך וירצה "לחטוף" אותך והוא זה שירדוף אחריך במקום שאתה תצטרך לרדוף אחריו!
הפתרון לקבלת לקוחות רותחים שלא מוכנים לקנות מאף אחד אחר חוץ ממך!
אני גאה להציג בפניכם את "שיטת הסופר לידים"
שיטת הסופר לידים מורכבת מ-3 חלקים פשוטים:
זה הכל, אין דבר אחר. מה זה בדיוק אומר?
"בישול" –
אתה תקבל לקוח שכבר יודע מי אתה, מה אתה, מה מיוחד אצלך, מה עשית בעבר ותהיה לו תשובה טובה לשאלה "למה לבחור בך". במילים אחרות, אתה תקבל ליד איכותי וחם כמו שמעולם לא היה לך.
סינון –
אתה תקבל אך ורק פניות ממתעניינים רלוונטיים שבאמת רוצים ויכולים לשלם לך עבור מה שאתה עושה (ולא אכפת לי מה זה). לתוכן טוב יש תכונה שהוא יודע לסנן, כלומר ברגע שנפנה בדיוק של לייזר לקהל הכי טוב שלך, נחש מה יקרה לכל מי שלא רלוונטי? בדיוק, הם כבר מסננים את עצמם ולא ישאירו פרטים.
סטטוס מומחה –
לא רק שנביא לך לידים איכותיים רלוונטיים, אלא נדאג להסביר להם טוב טוב ולהראות להם שאתה מומחה מוביל בתחום שלך (גם אם פתחת את העסק אתמול בבוקר). רופא מומחה יקבל 1000 שקל ל-8 דקות פגישה, ועורך דין יקבל 800 שקל על חתימה על מסמך שלקח לו לבצע 3 שניות. כולנו אוהבים לרכוש שירותים וידע ממומחים, וברגע שיהיה לך סטטוס כזה בעיני הקהל שלך פתאום המכירה תהיה קלה יותר ותוכל אפילו להרים מחירים (נחמד, אה?)
מה ההבדל בין ליד רגיל לבין סופר ליד?
אז איך מייצרים סופר לידים?
4 סוגי משפכים:
1 | משפך וובינר אוטומטי
המכשיר מספר אחת שיכול להפוך אדם זר לעסקה של 50,000 ש"ח תוך כמה שעות. כלי ההמרות מספר אחת באונליין, יותר מסרטונים והשקה, הכלי הכי ממיר שיש.
איך נראה תהליך "הבישול" במשפך?
2 | משפך דף מכירה
מכשיר ישיר יחסית, אבל בניגוד לדף נחיתה קצר, הלקוח עובר סינון ובישול ארוכים יותר בדף המכירה עצמו.
איך נראה תהליך "הבישול" במשפך?
3 | משפך "סברי סובי"
משפך שיווקי שמזמין להירשם להדרכה מבשלת מוקלטת ולאחר מכן מזמין את הצופה למלא שאלון ולהזמין שיחת ייעוץ באפליקציית Calendly, מה שהופך את הליד לסופר-ליד סופר איכותי.
4 | משפך כתבה שיווקית
צורת השיווק היחידה שבה אנחנו לא מדברים על עצמנו, אלא מישהו מדבר עלינו – כתבה נייטרלית עם "וויב" חדשותי. בכתבה יש טופס והיא שולחת את הקהל לאן שנחליט: וובינר/דף מכירה/דף נחיתה/ בדיקת זכאות וכו'.
לפני הכל, חשוב להבהיר: אנחנו לא חברת ניהול קמפיינים רגילה!
יחד עם זאת, יש לנו יותר הצלחות מרוב חברות הדיגיטל בארץ.
אם ככה, אז בטח אתה שואל "מה אנחנו כן?"
והתשובה – חברה לייצור תוכן וניהול פרויקטים שיווקיים.
אין דבר כזה אצלנו קמפיין שלא מבוסס תוכן, כי זה פשוט לא עובד.
מה זה אומר "תוכן"? זה יכול להיות מפוסט ארוך עם סיפור מעניין, עבור בכתבה שיווקית, סרטון, וובינר, שיווק במייל, דפי נחיתה ומכירה. זה יכול להיות הרבה מאוד דברים.
ומה הכוונה ב"פרויקט"? שאנחנו לוקחים לקוח אצלנו, הוא עובר תהליך שלם, אנחנו לא סתם זורקים מודעה וזהו. בכל פרויקט חדש אנחנו מבצעים:
תחקור לקוח מעמיק עם תחקירן
יצירת אסטרטגיית חדירה עם בידול חזק
כתיבת תוכן מותאם אישית לעסק (לרוב כתבה)
איסוף חומרי שיווק על העסק
כתיבת מודעות ייחודיות שמושכות תשומת לב
אופטימיזציה בלתי פוסקת
קשר שוטף עם צוות המכירות
איך זה הולך לעבוד?
אנחנו הולכים לספק לך לידים איכותיים ("סופר לידים"), ב-4 שלבים פשוטים:
שלב 01
יצירת אסטרטגיה
שלב 02
כתיבה והקמה
שלב 03
תחילת הקמפיין (טסטים)
שלב 04
מפציצים בלידים
"דנש, לאיזה תוצאות אני יכול לצפות?"
אוווו, זאת שאלה טובה ידידי היקר…
אני יכול כאן להתחייב לך, במעמד חגיגי זה, שאתה עומד לקבל את הלידים הכי איכותיים שאי פעם קיבלת.
וברגע שזה יקרה, אתה תסגור עסקאות.
וברגע שזה יקרה, ייפתח לך התיאבון.
וברגע שזה יקרה, אתה תרצה לגדול ו"לאכול" עוד!
כמובן שהשאלה ל"כמה" תגדל תלויה בשאיפות שלך שיתורגמו לכוח המכירה שלך, תקציב הפרסום שלך, כמה שירות אתה מסוגל לספק וכו'. מן הסתם תקבל תוצאות לגמרי בתקציב פרסום של 10,000 שקלים בחודש לעומת תקציב של 80,000 שקל בחודש.
דבר נוסף, אני יכול להבטיח לך שהתוצאות יגיעו מהר.
בגלל שהעבודה הולכת להתבסס על פרסום ממומן, הכל פה קורה מאוד מהר.
תוך 48 שעות מרגע העלייה לאוויר אתה תתחיל לקבל לידים טובים, והסגירות יגיעו גם הן מהר.
למה אני כ"כ משוכנע שזה הולך לעבוד?
כי עשינו את זה מאות פעמים בעבר, בכל פעם בתחום אחר – וזה תמיד עבד:
בתחום הקונדיטוריה - הבאנו 500 לקוחות בחודש אחד והכנסה מתחדשת של 50,000 שקל.
בתחום השיניים - לקחנו מרפאה שהייתה בסכנת סגירה וייצרנו לה 400,000 שקל הכנסה בחודש אחד.
בתחום ההשקעות - הבאנו מעל 200 לקוחות "שמנים" בקמפיין אחד שהכניס 7 ספרות.
בתחום כלכלת המשפחה - בנינו עסק חדש שהכניס 17 מיליון שקל בשנה הראשונה.
בתחום שוק ההון - עזרנו לייסד עסק שהכניס 12 מיליון שקל בשנה הראשונה.
בתחום הדיאטות - לקחנו דיאטה שנמכרת שנים וייצרנו לה את החודש הכי טוב שהיה שם אי פעם.
אז מה הקאטץ'? 🙂
אמממ אין ממש קאטץ'.
אבל, עד עכשיו דיברנו על מה יוצא לך מהדיל הזה, על מה אתה הולך לקבל מאיתנו.
עכשיו הגיע הזמן להפוך את היוצרות ולדבר על מה אנחנו צריכים ממך כדי שנגיד לך "כן" ונוכל לצאת לדרך.
למעשה, לפני שצוללים לתנאים, יש חמישה קריטריונים מהותיים שאתה חייב לעמוד בהם אחרת לא נוכל לעבוד יחד:
1 | אתה רוצה לגדול ולהפוך למותג בתחומך
2 | יש בעסק שלך פוטנציאל צמיחה
3 | אתה אדם אתי שנותן שירות מעולה וכיף לעבוד איתו
4 | אתה מוכן לשלם את "מחיר הגדילה"
5 | יש לך רמת אחריות גבוהה
"אוקיי דנש, אני רוצה! איך אני יודע אם התחום שלי מתאים?"
תקרא שוב את הקריטריונים בפסקה הקודמת וזו שלפניה.
אם מה שרשמתי מתאר אותך ואת העסק שלך טוב, סיכוי טוב שזה יעבוד בינינו ואתה מוזמן למלא פרטים ולבדוק התאמה.
התחום היחידי שאנחנו לא עובדים איתו זה כל מה שקשור לעולם המנטלי והתפתחות האישית (כל מה שקשור לרוחניות, מיינד, נפש (כלומר כל הפרקטיקות השונות בתחום כגון NLP, מיינדפולנס, קבלה, קואוצ'ינג, תטא הילינג ועוד).
אז מה אני רוצה להציע לכם היום?
הקמת מערך שיווקי מבוסס תוכן וניהול שוטף שלו (ממומן בלבד, בכל פלטפורמה שצריך) בשיטת "הסופר לידים" שתגרום לכך שהלידים שתקבלו יהיו רותחים!
למי מתאים ניהול מערך שיווקי של "סופר לידים"?
1 | בעלי מחזור הכנסה חודשי מינימלי של 50K
2 | בעלי תקציב פרסום חודשי מינימלי של 5,000 שקלים
3 | נותני שירותים שצריכים לידים איכותיים על בסיס קבוע
4 | מי שלא רוצה לשווק בעצמו ומחפש חברת שיווק
5 | מי ש"נכווה" בעבר שוב ושוב מפרסום ממומן (בגלל לידים קרים)
איך ייראו שלבי תוכנית ה"סופר לידים" בדרך להצלחה?
"רגע, אתה הולך לקשור אותי בחוזה גרוע ל-12 חודשים כמו כולם?"
חח ממש לא.
החוזה הוא לתקופה של 3 חודשים בלבד. חשוב להדגיש שמלבד עלות הניהול החודשית ייתכן ותהיה עלות הקמה חד פעמית – בהתאם למשפך השיווקי שנבחר.
מה מספרים לקוחות שהשתמשו ב"שיטת הסופר לידים"?
תחום הדיאטות:
"אבא חטוב" - תוכנית ליווי לירידה במשקל לגברים שייסד צביקה עינב
הקהל: אבות, גברים (הדיאטה הראשונה הגדולה לגברים)
ההבטחה: להוריד את הכרס ב90 יום (הבטחה ספציפית לקהל)
ההצעה: תוכנית אונליין מקיפה, בונוסים, אחריות
השיטה המיוחדת: השיטה הלפטינית (חדש, אין מאמץ, מותאם לקהל)
תהליך השכנוע: דף מכירה, וובינרים, טלפון
התוצאה: הדיאטה המצליחה ביותר בארץ לגברים, מעל 25,000 לקוחות משלמים בפחות משנתיים!
"לפחות 50% מההצלחה של אבא חטוב – זה בזכות השיווק, ועידן הוא אחד המשווקים הטובים בארץ. הוא בנאדם סופר אמין, ואם יש משווק שאני סומך עליו – קוראים לו עידן דנש"
"עידן הוא איש שיווק עם יכולות יוצאות דופן, אפילו ברמה העולמית"
תחום שוק ההון
"ביג שוט" - תוכנית הכשרה ללימודי שוק ההון
ההבטחה: 100$ ביום הכנסה נוספת ממסחר
ההצעה: תוכנית אונליין מקיפה
הקהל: הנגשה לקהל הרחב שמעוניין בלהגדיל הכנסה (בעיקר גברים 30-50)
השיטה המיוחדת: שיטות המסחר של ה-4% שמצליחים (סוחרי עלית)
תהליך השכנוע: סרטונים, וובינרים, כתבות
תחום הקונדיטוריה:
רבקה טוטאישווילי - קורס אפייה דיגיטלי
נשים שקנו מנוי חודשי בעלות של 97 ש"ח תוך 30 יום (הכנסה של 50K כל חודש).
אחת הדרכים שבאמצעותה גרמנו לרבקה לבלוט בשוק: לייצר מוצר בסיסי (מנוי חודשי וזול לאתר שלה) שלא היה קיים קודם.
"עידן הוא בנאדם. הוא האמין בי גם כשאני כבר לא האמנתי בעצמי. התוצאות היו מדהימות"
"נקודת המפנה בעסק שלי היתה אחרי שפניתי לדנש. הלקוחות לא הפסיקו להגיע"
תחום נדל"ן:
שרון דידי - ליווי משקיעי נדל"ן לרכישת נכס
הקהל: בעלי הון עצמי של 350K ומעלה
ההבטחה: הכנסה פסיבית מנדל"ן בישראל
ההצעה: ליווי מלא למציאת הנכס
תהליך השכנוע: ערך בסדרת סרטונים וכתבה, עם סדרת פולו אפ במייל
השיטה המיוחדת: חיבור לנכסים בהתאמה אישית
התוצאה? עסק מצליח שמכניס 6 ספרות בחודש!
הגדלה משמעותית של הכנסות הלקוחות שלנו למרות כל הקשיים!
חברת D-marketing מתמחה בתחום השיווק הדיגיטלי מזה כבר 5 שנים וייצרה תכנים לתחומים רבים, מהסיבה הזאת בלבד היא צברה את הידע והניסיון הרב שלה בתחום השיווק עם קמפיינים מהמצליחים ביותר בארץ בתחום הדיגיטל עד היום.
יחד עם זאת חברת D-marketing לא יכולה להתחייב לתוצאות מוגדרות מהסיבה ששיווק הוא תלוי בניסוי וטעיה עד למציאת הנוסחים והפרמטרים שיביאו הצלחה. על כן זה תלוי גם בלקוח ובהמשך העבודה שלו לשפר את התכנים השיווקים והביצועים במדיות החברתיות.
